あやしい商品が売れる、ごくまっとうな理由。 山下 貴史 (著)

マーケティングのさまざまなアイデアを
つらつらと並べた本という印象です。
面白い事例も。


〜〜〜

マッチポンプ型のビジネスとは？

不安感を発掘することで売上につなげる
フィア・アピール
マッチで火をつけてポンプで消す
例：体臭や口臭などの不安を煽る

〜〜〜

インストールベース利益モデルとは？

本体を可能な限り安く売り、消耗品等で
中長期的に回収するビジネスモデル
例：激安携帯電話

〜〜〜

ニーズ・ウォンツ・シーズ

あるところでは価値のないシーズ（商品や技術）が
別のところではとてつもないニーズやウォンツになる
喜ぶ人がいれば金になる

例：落ち葉を料亭に卸す

ウォンツ＝消費者が気付いていない欲求
ニーズ＝必要としている、欲しがっているモノ

〜〜〜

罪ほろぼし消費

共働きの夫婦に見られる。
妻を楽にしてあげたい。
高額でもあまり気にならない。

〜〜〜

買い物において
男は成果、女は快楽を求める
男は疲れ、女は癒される

〜〜〜

希少性のパターン

数量
期間
秘密の情報　例：会員限定
高まる希少性　例：残り3席
希少性による魅力アップ　例：〜の方は見ないで

〜〜〜

伊勢丹では売り場をお買い場と呼ぶ
顧客の視点

〜〜〜

ブランドイメージを大切にする場合
閉鎖型の流通が選ばれる
並行輸入品にはサービスしないなど

〜〜〜

Ｒ２５という雑誌
首都圏のみ、25歳〜35歳ターゲット
無料配布、広告費収入

ナイルスナイルという無料雑誌
要審査、年収3000万以上の層が中心

〜〜〜

1億円の福袋はＰＲ効果を狙っている

映画の中でさりげなくアピールする
プロダクトプレイスメント

〜〜〜

キャッチコピーとして、
条件を限定すれば
ナンバーワンが簡単にできる