ドシロウトでもつくれる儲かるしくみ 望月 高清 (著)

前から気になっていた、
ステップメールの内容と順序が良くわかりました。
参考にして自分のビジネスにも生かせればと思います。


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儲かる仕組み

興味を持っている見込み客を集める
↓
リスト取りページへ誘導
↓
特典を配布してリスト集め
↓
セールスメールを送る
↓
商品購入
↓
フォローメールを送る
↓
販売に協力してもらう

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リストとは？

氏名とメールアドレス
　フルネームは登録率が落ちる

リストによって能動的にアプローチできる

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ターゲットを限定する
例：32歳の育児中の主婦
具体的にイメージが沸くので商品にも
興味を持ってもらえる

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リスト取りページの構成

キャッチコピー
↓
顧客の声
↓
ブレット（メリット７つ以上がいい）
↓
入力フォーム

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キャッチコピーには3種類
解決型
価格型
流行型

感情の揺さぶり
例：ホームレス小学生

半端な数字

問いかける
例：そんなに苦労してまだ続けたいのですか？


今登録する理由
期間限定
数量限定
限定価格

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フロントエンドのＤＬは自動返信で
その後ステップメール

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ステップメールの工夫

まずは情報を与える

質問にはすぐに返信

件名を工夫
例：鈴木様、佐藤です。先日はありがとうございました。

リンクをクリックしてもらうには、
クイズ形式にする
文章を抜いてリンク先に

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ステップメールのタイミングと順序

自動返信　フロントエンド
翌日　サプライズプレゼント（ＵＲＬ）
3日後　バックエンドの顧客の声
5日後　事前告知
7日後　特典付けて購入を促す、事実を言うだけ
14日後　ありがとうメール
20日後　今日で最後ですメール

購入後、フォローステップメールへ登録
購入者特典自体をステップメールにすれば自動化できる

3日後　アンケートとおまけ
5日後　商品の不具合、悪い点を、と促す
7日後　他に悩みはありませんか？
14日後　いつでも相談してください

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購入者にアフィリエイトしてもらう

ＡＳＰは、
アフィリエイターのリストを取れる、
メールを送信できる、
報酬を自由に設定できるところを選ぶ

良いアンケート結果の顧客に
高報酬でアフィリエイトに協力してもらう