なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法 杉村 晶孝 (著)

お役所は口コミが起きやすいの？

消防署の下部機関はバカ売れする
現場で過ごす共同体意識が強い
辺鄙なところほど反応率が上がる
体育会系であることも一因

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蜘蛛の巣ばらまき型DMとは

開封されなくても寄ってくる仕掛け
封筒の表裏に商品の材料をびっしり書く
パブリシティ風に
期間限定、切迫感
重要、緊急回覧などの朱印
コミュニティ名を固有名詞で（組織図を把握）
下位の機関に小分けして時間差発送

例：職員互助会認可相談会実施済

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チラシを正規の回覧物に

本部の物品販売等許可申請などを、
蜘蛛の巣ばらまき型DMの「印籠」として使い、
中小の拠点を狙い撃ち

飛び込み営業で逓送箱へ
拝み倒して入れてもらう

警察の道路一時使用許可証も使える

全員配布を希望する役所も
平等性

コミュニティニュースに掲載
そして、それに掲載されたことを
蜘蛛の巣ばらまき型DMにデカデカと

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宝の山を見つける９つの座標軸

時間：コンビニ
空間：宅配
専門化
混合
ラクラク・カンタン・プチ
サービス：掃除代行
同盟連携
情報コーディネーター
異業種、海外モデル

価値感の相違を商売にする！

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キャッチコピーのヒントは
ベストセラー本に

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見込み客から問い合わせ

24時間受付専任ホットライン
24時間ファックス
ネットへの誘導

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ラクラク茶話会

お客にお客を連れてきてもらう
現地で開催